{"id":3229,"date":"2015-10-06T14:11:21","date_gmt":"2015-10-06T19:11:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/?p=3229"},"modified":"2015-10-06T14:11:00","modified_gmt":"2015-10-06T19:11:00","slug":"neuromarketing-ayuda-a-comprender-comportamiento-de-consumidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/general\/neuromarketing-ayuda-a-comprender-comportamiento-de-consumidores\/","title":{"rendered":"Neuromarketing ayuda a comprender comportamiento de consumidores"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><em>El tema fue abordado en el Curso Neurociencias Cognitivas Aplicadas, organizado por la UV a trav\u00e9s del Instituto de Neuroetolog\u00eda, del 21 al 30 de septiembre<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Claudia Peralta V\u00e1zquez<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El <em>neuromarketing<\/em> es una modalidad enfocada en la detecci\u00f3n de procesos cerebrales que las personas tienen a nivel cognitivo y se activan al momento de decidir la compra de un producto o servicio, explic\u00f3 Tania Celina Cibri\u00e1n Llanderal, catedr\u00e1tica de la Benem\u00e9rita Universidad Aut\u00f3noma de Puebla (UAP), durante su estancia en la Facultad de Medicina de la Universidad Veracruzana (UV), regi\u00f3n Xalapa.<\/p>\n<p>La especialista particip\u00f3 en el curso Neurociencias Cognitivas Aplicadas, que se efectu\u00f3 del 21 al 30 de septiembre, organizado por la Universidad Veracruzana (UV) a trav\u00e9s del Instituto de Neuroetolog\u00eda, el Programa de C\u00e1tedras <em>Conacyt<\/em> y el Departamento de Educaci\u00f3n Continua.<\/p>\n<div id=\"attachment_3231\" style=\"width: 210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-3231\" class=\"size-medium wp-image-3231\" src=\"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-1-200x300.jpg\" alt=\"Tania Celina Cibri\u00e1n Llanderal, catedr\u00e1tica de la BUAP.\" width=\"200\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-1-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-1.jpg 283w\" sizes=\"auto, (max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-3231\" class=\"wp-caption-text\">Tania Celina Cibri\u00e1n Llanderal, catedr\u00e1tica de la BUAP.<\/p><\/div>\n<p>Ah\u00ed explic\u00f3 que para comprender el comportamiento de los consumidores, algunas empresas \u2013sobre todos las m\u00e1s prestigiadas\u2013 emplean el <em>neuromarketing<\/em> para comunicarse con sus clientes y dise\u00f1ar productos que se ajusten a lo que requieren sin importar mucho el poder adquisitivo.<\/p>\n<p>Cibri\u00e1n Llanderal se\u00f1al\u00f3 que a trav\u00e9s de las neurociencias aplicadas al <em>marketing<\/em> es posible entender por qu\u00e9 alguna marca en espec\u00edfico funciona mejor o le habla m\u00e1s cerca al consumidor.<\/p>\n<p>Ante estudiantes de posgrado, licenciatura, acad\u00e9micos y p\u00fablico en general, dijo que hoy en d\u00eda cuando elegimos un producto existen muchas posibilidades y variedades. De hecho, se estima que el 85 por ciento de nuestras decisiones las tomamos de manera subconsciente y s\u00f3lo un 15 por ciento de forma consciente.<\/p>\n<div id=\"attachment_3232\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-2.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-3232\" class=\"size-medium wp-image-3232\" src=\"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-2-300x200.jpg\" alt=\"Tamara Cibri\u00e1n Llanderal, coordinadora del curso Neurociencias Cognitivas Aplicadas.\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.uv.mx\/prensa\/files\/2015\/10\/Neuromarketing-2.jpg 438w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-3232\" class=\"wp-caption-text\">Tamara Cibri\u00e1n Llanderal, coordinadora del curso Neurociencias Cognitivas Aplicadas.<\/p><\/div>\n<p>Actualmente se pueden conocer cu\u00e1les son las estructuras en el cerebro que se activan a nivel de aprendizaje, percepci\u00f3n, memoria, emociones, sentimientos y aceptaciones sociales.<\/p>\n<p>Lo anterior, por medio de tecnolog\u00edas de neurociencias, entre ellas: encefalograf\u00eda, resonancia magn\u00e9tica funcional, magnetoencefalograf\u00eda y tomograf\u00eda de emisi\u00f3n de positrones.<\/p>\n<p>\u201cHasta ahora el <em>marketing<\/em> tradicional no tomaba en cuenta esto, las personas seleccionaban alguna marca o producto pero no entend\u00edan el origen de su decisi\u00f3n.\u201d<\/p>\n<p>Expuso que el <em>neuromarketing<\/em> es aplicado desde hace poco m\u00e1s de 10 a\u00f1os, pero en M\u00e9xico no est\u00e1 al alcance de muchas empresas, son muy pocas las que utilizan sus t\u00e9cnicas.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, resalt\u00f3 que el objetivo de su ejecuci\u00f3n es intentar que las empresas se ajusten a las necesidades de las personas y a su vez \u00e9stas entiendan mejor su proceso de compra.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>El cerebro en tiempo real<\/strong><\/p>\n<p>En tanto, Tamara Cibri\u00e1n, quien coordin\u00f3 el curso Neurociencias Cognitivas Aplicadas y est\u00e1 adscrita al Instituto de Neuroetolog\u00eda de la UV, dio a conocer que durante el desarrollo del mismo se abordaron otros temas, entre ellos: generalidades y aplicaci\u00f3n de las neurociencias cognitivas, comunicaci\u00f3n neuronal y cognici\u00f3n, neuroimagen, trastornos del sue\u00f1o y uso de electroencefalograma, estr\u00e9s y cognici\u00f3n.<\/p>\n<p>Subray\u00f3 que las neurociencias cognitivas tienen que ver con el funcionamiento cerebral y los procesos mentales; es decir, se puede detectar cu\u00e1ndo funciona correctamente y en qu\u00e9 momento presenta alg\u00fan trastorno, lesi\u00f3n o problema.<\/p>\n<p>La investigadora mencion\u00f3 que ya era conocida la implicaci\u00f3n del cerebro en los procesos mentales y cognitivos relacionados con la atenci\u00f3n, memoria, toma de decisiones, aprendizaje; no obstante, con las neurociencias aplicadas se sabe en d\u00f3nde funcionan estos procesos a nivel cerebral, mismos que son desarrollados a lo largo de todo el d\u00eda, al manejar, hablar o cuando hay algo que llama la atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>Anteriormente, el cerebro s\u00f3lo era analizado <em>post mortem<\/em>, s\u00f3lo as\u00ed se pod\u00eda estudiar sus estructuras. \u201cCon el desarrollo de las neurociencias cognitivas podemos ver qu\u00e9 es lo que est\u00e1 pasando en tiempo real.<\/p>\n<p>Cabe destacar que en este curso tambi\u00e9n participaron estudiantes de Medicina, Biolog\u00eda, Qu\u00edmica, Psicolog\u00eda, del Centro de Investigaciones Cerebrales y de la Maestr\u00eda y Doctorado en Neuroetolog\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; 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